自从《企业风险管理》2000年初版以来，先后印刷了多次，借第二版之机编者对《风险管理（第3版）》做了一次全面修订，特别是对第九章专业自保公司和第十章保险经纪人做了较多修改和补充，另删除了原第十五章保险企业风险管理。为了使《风险管理（第3版）》与时俱进，编者根据国内外最新参考文献编写了第十五章非传统风险转移和整体化风险管理，以反映最新国际风险管理的实践和学术成果。《风险管理（第3版）》更名为《风险管理》，并作为上海财经大学“新世纪高校保险学专业系列教材”之一出版，在每章

　　《人寿保险理论与实务》以人寿保险为主线，研究人寿保险产品、人寿保险合同、人寿保险保费与责任

    荆涛编著的这本《人寿与健康保险》在吸取经典成果基础上，介绍了人寿与健康保险领域的国外先进经验与国内最新进展，并结合了教学过程中学生的所想所问，深入浅出、循序渐进，具体来说：
    第一，《人寿与健康保险》注重理论与实务相结合，国际惯例与中国实际相结合，将保险创新与保险基础理论、基本知识、基本技能相结合，使读者既能获得现代人寿与健康保险的理论原理与技能，又能有重点地获得人寿与健康保险实务知识，从而适应保

    《科学版研究生教材：农业保险的理论与实践》从农业风险和农业生产风险管理着手，概述了农业风险的概念、特征、分类及影响等，并且对农业生产风险管理理论、管理方法和工具进行了简要介绍，由此引出《科学版研究生教材：农业保险的理论与实践》的主题--农业保险。详细介绍了农业保险的特点、分类、作用及影响，探讨农业保险政策性属性的理论依据，并明确政策性农业保险的发展方向。概述了国内外农业保险的发展及制度变迁和相关经验教训，总结了我国政策性农业保险试验取得的成绩、经验

　　本书一书将指导销售人员掌握如何克服内心恐惧走近高端，了解高端，把握高端客户的保险需求；如何让高端客户认同保险的价值，真正用专业保险规划与服务令他们信服，培养其忠诚度，最终让销售人员融入高端、成功销售大额保单的技能。本书集先进的

   在寿险营销行业中，销售活动管理作为一项行之有效的基础管理手段被越来越多的人所重视，通过科学有效的销售活动管理方法，可以不断地提升个人及团队的销售业绩。然而，在实际日常经营活动中，销售人员和主管往

　　本书侧重于对属员辅导多种基本方法的介绍，重点分析了不同类型属员的特征，提供与之相匹配的辅导手段，并在书中提供并深入剖析了实现中十个属员辅导的成功案例，以求帮助销售主管解决实际中遇到的难题。同时，在体例和形式上有所创新，对各章节

　　本书主要内容包括：团队精神概述、团队精神的作用、团队精神建设的基础、团队精神建设的方法、导航仪：团队精神不断推动团队远行等。

　　《寿险教育训练系列教材18：情绪管理》主要内容包括：情绪概述、销售人员情绪产生的原因、销售人员情绪的类型及影响、销售人员情绪的记录与检测、销售人员情绪自我管理方法、销售团队情绪管理方法等。

   随着生活品质的不断提高，人们对保险的需求相应提高，从而对保险销售人员的专业要求也明显提升。作为一名保险销售人员，在与客户交流的过程中总会或多或少地遇到客户的抱怨，有些抱怨是客户真实想法的反映，而