本书是英文影印版图书，原著是美国资深营销学者菲利普•凯特奥拉教授领衔撰写的一本经典的国际营销著作。从第1版到第18版，历经半个世纪的修订和充实，该书框架体系完善，内容丰富多彩。
中国人民大学出版社先后引进出版的该书第12版、第14版、第16版英文版，受到国内读者的广泛关注和好评，被许多高校选为“国际营销”双语课程或全英文课程指定用书。
本书突出营销环境尤其是文化因素对国际营销的影响，重点阐述了适用于大多数国家和地区的国际营销分析框架。第18版在保留已有特色的基础上，更

“国际贸易实务”课程是一门主要研究国际货物交换具体过程的核心课程，它具有较强的涉外活动性，因此国际经贸类专业都把本课程视为专业必修课程。
在编写《国际贸易实务》时，注意到2017年10月1日人民币加入SDR成为可自由使用的国际货币后，对贸易的促进发展作用和贸易中计价货币的币种选择问题，以及2018年4月20日后关检的合并所带来的业务的变更，并及时反映在教材中，力争做到内容新颖，与时俱进，避免内容陈旧。
《国际贸易实务》以国际货物买卖合同为中心，以职场新人夏利主办的一笔真实的出口业务经

本书主要内容包含当前国际贸易概况，国际贸易的程序，合同的标的（包括商品名称、商品质量、商品的数量、商品的包装等），国际贸易术语，国际支付（包括国际支付的各种方式、工具、信用证等），国际货物运输（包括铁路、公路、水运、航空、邮政、管道等），商品的检验、索赔、不可抗力和仲裁，商业合同的签订和执行，国际协议和机构，关税和非关税壁垒以及国际贸易中的新发展——电子商务等。结合自己教学中出现的情况做部分修订。

本书主要介绍国际货物买卖方面的基础理论、基础知识和基本的操作技能。每章开篇都有学习目标和引入内容的“小资料”，并有相关思考题和案例，附录中还提供了与国际贸易相关的法律条款、规则以及各种商业票据等附件。

本书是国家示范性高职院校教学资源库建设成果，全书贯彻教育部[2015]6号《关于深化职业教育教学改革全面提高人才培养质量的若干意见》等文件精神，以进出口贸易合同订立活动为线索进行内容编排，与实训基地企业合作，借鉴德国“学习领域”课程思想，搭建起初具“工作过程导向”特征的“理实一体化”素材框架，为经管类专业课程“工学结合”实施进行了探索。

国际贸易实务是职业院校国际贸易、国际商务、商务英语、现代物流等专业的基础课程。本书由广东行政职业学院国际贸易专业中央财政重点支持建设专业项目组精心撰写，参考了德国、新加坡最新职业教育成果，在编写过程中运用基于工作过程的课程开发理论，以构建学生职业行动能力为最终目标。编者在行动领域按照实际进出口业务流程、典型工作任务，编制学习领域各相关模块，意在通过真实进出口业务检查学生自主职业岗位构建能力。本书注重教学的真实性，绝大部分案例、项目直接来自企业进出口实战，具有典型性和实用性。
本书既

国际贸易实务是国际经济与贸易专业的核心课程。本书内容涉及国际结算、国际运输与保险等学科的基本原则与基本知识的运用，并围绕高等院校国际经济与贸易专业应用型人才培养目标和教学模式改革的发展方向，系统阐述国际贸易术语、国际贸易磋商、国际贸易合同签订及合同履行、国际贸易方式等进出口业务基本知识。本书突出系统性和应用性，内容新颖，结构合理，重点突出，注重知识与技能训练，易于自学。
本书配有多媒体教学课件及国际贸易相关电子资料库，可作为高等院校经济与贸易类、经济类、管理类与金融类专业特别是国际经

本书比较全面地介绍了技术贸易、知识产权贸易和知识产权保护的基本理论、现行的法规政策、国际公约和技术知识产权贸易的操作实务。为了方便教学使用，大部分章节都附有有案例分析、习题。
本书适合作为高等院校的国际经济与贸易、市场营销、企业管理以及工程技术类专业师生学习知识产权与技术贸易的教材；也适合作外贸公司业务人员、企业的技术和设备管理人员、技术和设备销售工程师，机电设备和工程项目招标机构和参与招标投标的企业单位从业人员和工程技术人员的参考书。
 

本书具有以下特点:理论与实践的 结合；观点明确、知识新颖，理论上以“必须、够用”为度，实践上以“实用、有用”为特色，力求反映本领域的最新规范和本行业的最新发展；每章后均附有【阅读链接】供学生阅读，有利于培养学生的自学能力；每章安排了[基础练习]和[提高练习]，体现了层次性。本书既可作为大专院校国际经济贸易和经济管理类专业学生用教材，亦可作为经济贸易管理部门和相关企业管理人员培训教材使用，还可作为国际服务贸易从业人员自学用书。

本书共分六个学习项目，分别是：解读合同和信用证，制作出运单据，制作结汇用商业单据，制作结汇用公务证书，制作结汇用资金单据与出运、结汇单据归档，其他支付方式下单据制作。