医药市场营销技术_周先云,刘徽,孙兴力主编_9787568018074

本书以营销流程为线索，设计了认识药品营销、药品市场分析技术、药品营销市场选择技术、药品营销组合技术和药品营销组织管理控制技术5个项目，通过17个模块和78个任务来讲授药品营销理论和训练营销实战技巧。实现营销理论与药品营销实践的一体化，同时培养学生创造性思维和创新能力。

根据教育部、财政部《关于支持高等职业学校提升专业服务产业发展能力的通知》（教职成［2011］11号）文件精神，明确提出要实行“五个对接”：专业与产业对接、课程内容与职业标准对接、教学过程与生产过程对接、学历证书与职业资格证书对接、职业教育与终身学习对接。该文件为“十三五”高职药学专业教材编写指明了方向。

随着我国医药体制改革的不断推进和深入，医药企业之间的竞争越来越激烈，医药产品的竞争主要集中在市场营销的运作上，医药企业需要既有营销理论知识又有实践操作能力的复合型医药营销人才。为了满足医药企业对人才的需求，对《医药市场营销技术》内容的重组显得极为重要。

本教材编写的主要思路是将医药产品（包括非处方药、处方药和其他医药产品）市场营销实际工作过程作为一个项目，从医药产品进入市场前的调研、确定目标人群、设计营销渠道到市场促销四个不断递进的工作进程，设计出5个工作任务和23个教学单元。以训练能力为主要目标，涵盖基本理论知识，渗透岗位所需的素质。

课程组编写此教材时，力求达到以下的编写要求。

一是，以国家颁布的职业标准为依据，内容涵盖高级医药商品购销员和《药品经营质量管理规范》（GSP）及《药品经营质量管理规范实施细则》等职业标准的相关要求，使教学内容融入“学历证书与职业资格证书对接” 要求，课程内容与职业标准对接。

二是，分析职业岗位标准，依据医药市场营销岗位实际工作过程设计工作任务和教学单元，将理论知识、素质在教学单元的实训过程中有机组合，使教学过程与实际工作过程对接。

三是，引入实际工作任务，使教学过程与工作过程对接。学生通过完成实际工作任务，提高职业技能，在工作中使“能力、知识与素质”同步提升。

四是，教学任务考核具体明确，在每个教学单元后设计了可操作性的考核标准与要求，使学生在训练过程中能及时评价、判断与完善。

在本教材的编写过程中得到了重庆三峡医药高等专科学校、郑州铁路职业技术学院、鹤壁职业技术学院、鄂州职业大学、辽宁医药职业学院、永州职业技术学院、长治医学院、海南医学院、陕西中医药大学的领导和同仁的大力支持。全书的最终修改定稿由周先云、刘徽和孙兴力完成。

本教材在编写过程中，参阅了大量的国内相关教材、资料，得到了相关人士的大力支持，在此谨向有关文献的编者及帮助者致谢。由于编者的水平有限，教材中难免有不妥之处，敬请广大读者批评指正。

编者

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