《服装生产跟单及英文实务》以服装跟单工作环节为主线，将全书分为十章。主要内容有：主料采购、成衣加工厂的选择、成衣采购洽商与合同、生产前成衣样品的确认、辅料跟单、生产过程中的跟单、包装跟单、发货、交单付款、争议索赔实例。
《服装生产跟单及英文实务》是作者基于自己在中国及加拿大服装公司的跟单工作经历，从服装进出口商的角度介绍了服装跟单的全过程，
内容翔实，案例生动。阅读本书不仅可以了解服装跟单所涉及的全部内容，同时对读者提高进出口业务能力、学习在真实英语环境下工作也有很多帮助。
《服装生产跟单及英文实务》既可作为高等院校服装专业的教科书，又可供相关专业人员的参考用书。
我关于服装跟单的第一本书是基于我在某外资服装公司任品牌经理的经历和资料而写 成。第一本书完成之后，我在大连工业大学金州分院为同学们开过服装跟单的课程。在教学过程中，我感到同学们还需要一本更详细的基于实际跟单情景和英文背景的实战教材。
2009年，我到加拿大后在一家著名服装公司重新做跟单工作。在繁忙的工作之余，我仔细梳理工作过程以及每一个工作过程的工作任务，经过反复斟酌后在新书中作了详细的阐述。
由于服装跟单是一项对情景和经验依赖很强的工作，对于从业人员和学生来说，最难的是他们想知道在跟单过程中会遇到什么实际问题以及这些问题在实际工作中不同的人是如何处理的。所以，我在工作中注意收集案例，并精选出一些附在书中，以便读者能在读书过程中设身处地地学习。
服装行业目前还是以进出口为主，所以英文能力是能否胜任跟单工作的关键。本书中的案例皆以英文原件出现，包括一些英文缩写也保留下来。希望读者在学习中能接触实际工作中的英文以及行文规矩。作为一个跟单员必须具备的基本国际贸易知识，我在相关章节也特别注意向读者介绍相关知识和重要单据。
为了这本书我几乎用了三年的所有业余时间，希望本书能给从事或将要从事服装跟单和贸易的人员一点参考和启发。
在这里我特别要感谢我的爱人朱海燕，她为本书做了大量的编译工作；还要感谢我的女儿周平思，她在蒙特利尔搞服装设计，在很多专业问题上给了我参考意见。
周铁肩
2015年8月
周铁肩，理学学士，工商管理硕士，副教授职称，在加拿大某著名服装公司从事跟单工作。目前在加拿大生活。
第一章 主料采购 001
第一节 采购计划及采购合同 001
一、预采购计划及实施 001
二、正式采购计划及实施 003
第二节 原料跟单 013
一、跟踪产品质量 013
二、跟踪生产进度 014
第三节 案例及讨论 015
案例一 面料采购商与供应商的沟通 015
案例二 面料的质量问题 020
案例三 短料问题 030
案例四 多料问题 033
案例五 面料延期影响成衣交期问题 035
第二章 选择成衣加工厂 036
第一节 工厂评估与整改 036
一、初评 036
二、现场评估 038
三、工厂整改 040
第二节 选择加工生产线 041
一、生产线分级 041
二、生产线价格 043
三、安排生产数量 045
第三节 案例及讨论 045
案例 给新工厂下试单 045
第三章 成衣采购洽商与合同 049
第一节 确定合同基本内容及合同管理 049
ii │ 服装生产跟单及英文实务
一、品名、品质和检验条款的确定 049
二、数量、交货期、付款方式及包装方式的确定 053
三、报价 054
四、合同签订 056
五、订单管理 061
第二节 案例及讨论 063
案例一 订单053375如何报FOB价 063
案例二 订单053389的价格谈判 067
案例三 订单053275买卖双方的利润分析 074
案例四 审核订单 079
案例五 对加工误差值的争论 081
第四章 生产前成衣样品的确认 084
第一节 生产前成衣样品确认的基本步骤 084
一、买方及时向卖方提交技术资料 084
二、样品的确认 087
第二节 案例及分析 096
案例一 款式Q743 Y174的确认 096
案例二 L757 E537第二次产前样的做工问题 104
案例三 在产前样阶段可否改变口袋布及拉链带颜色 110
案例四 在产前样阶段更改里布颜色和腰带扣眼 112
案例五 案例选读 114
第五章 辅料跟单 126
第一节 主要辅料的确认及实例 126
一、里料的确认 126
二、商标的确认 130
三、拉链的确认 135
四、纽扣的确认 137
五、肩垫和袖垫的确认 143
第二节 案例及讨论 146
案例一 裤钩的问题 146
案例二 帆布腰头引起的生产问题 150
案例三 进口商与自己指定的商标供应商的谈判 161
第六章 生产过程中的跟单 168
第一节 生产进度跟踪 168
一、跟踪买方是否在规定时间内发出技术资料 168
二、跟踪产前样 169
三、跟踪面料、辅料完成期 169
四、工厂技术资料完成期 169
五、跟踪生产制造单 169
六、跟踪开裁 170
七、跟踪上线期 170
八、记录出成品百分比 170
九、记录成品仓收货数 170
十、跟踪成品检验 170
十一、跟踪离厂期、装船截止期、开船期 171
十二、跟踪入仓期或取消订单日期 171
第二节 生产技术和质量方面的跟踪 172
一、卖方自查 173
二、买方检查 173
三、公共检验机构检验 174
第三节 案例及讨论 180
案例一 出口商对生产工厂的控制出现了问题 180
案例二 生产中的交货期问题 183
案例三 生产前改变了加工方法 187
案例四 生产初期的质量检查——初查报告 188
案例五 中查报告 191
案例六 尾查报告的分歧 198
案例七 生产中质量与交货期的综合问题 202
第七章 包装跟单 220
第一节 包装的主要准备工作 220
一、包装资料的整理 220
二、包装材料的采购 228
三、包装车间的准备工作 228
第二节 案例及讨论 229
案例一 如何填写箱唛 229
案例二 如何包装 232
案例三 更改包装方法 234
第八章 发货 236
第一节 发货阶段的主要工作任务 236
一、发货计划 236
二、发货确认 239
第二节 案例及讨论 243
案例一 订单052075的发货过程 243
案例二 斯里兰卡的货运安排 252
第九章 交单付款 258
第一节 电汇与电放 258
一、T/T 付款 258
二、与电汇有关的电放提单问题 269
第二节 信用证付款 270
案例一 信用证实例 270
案例二 信用证业务中进出口双方的相互牵制 274
案例三 信用证中的收货人和通知方 292
案例四 修改信用证 296
案例五 空运货物的付款问题 305
案例六 Back to Back信用证的垫付贷款问题 307
第三节 付款文件及审核 311
一、商业发票 311
二、佣金发票 312
三、海关发票 312
四、装箱单 314
五、原产地证书 316
六、海运提单 317
七、无木质包装声明 318
八、形式发票 318
案例一 提单不正确 320
案例二 发票错误 322
案例三 订单数量和出口单据数量不一致 323
案例四 发票数量与箱单数量不一致 324
案例五 做两套发票 325
第十章 争议索赔实例 330
案例一 色差问题导致索赔 330
案例二 起诉到法庭 335
案例三 出口商输了一场与自己没有多少关系的索赔 339
案例四 强硬的出口方 343
案例五 索赔关税损失 346
参考文献 349
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