本书为高职高专房地产类专业实用教材之一。全书在力求理论性与适用性相结合的同时，特别注重培养学生的实践能力，并针对目前高职高专房地产类学生在未来工作中面临的问题，精选内容，突出针对性、实用性、可操作性。在理论的论述上，做到了深入浅出、通俗易懂。本教材为配合项目教学法，在原有的市场营销学科内容体系的基础上，专门增设了房地产销售一章，增加了与销售相关的合同解释和名词解释，更加方便了读者的使用。配合教材为教师提供了教学资源库，并开设了房地产市场营销课程网页（http://218.25.21.10:8081/web/jsjjx02），以方便教师教学。
本书可作为大专院校房地产类专业的教材，也可作为房地产企业岗位培训、函授教育、资格考试用书，并可供从事房地产市场营销的人员自学参考。
第3版前言
第1章 市场与房地产市场 1
1.1 市场 1
1.2 房地产市场 4
1.3 中国房地产市场发展历程 14
案 例 讲求邻里生活的“高层四合院” 17
思考题 17
实训题 17
第2章 市场营销与房地产市场营销 18
2.1 市场营销 18
2.2 市场营销学 24
2.3 房地产市场营销 28
案 例 两个开发商 31
思考题 32
实训题 32
第3章 房地产市场营销环境分析 33
3.1 房地产市场营销环境概述 33
3.2 房地产市场营销宏观环境分析 35
3.3 房地产市场营销微观环境分析 40
3.4 房地产市场营销环境分析 43
案 例 新型城镇化政策对房地产行业的影响 50
思考题 50
实训题 51
第4章 房地产市场调查与市场预测 52
4.1 房地产市场调查概述 52
4.2 房地产市场调查的方法 58
4.3 房地产市场预测概述 65
4.4 房地产市场预测的方法 66
案 例 沈阳市商品住宅市场调查问卷 71
补充材料 如何调查竞争楼盘 73
思考题 78
计算题 78
实训题 78
附录4A 竞争楼盘市场调查实训指导 78
附录4B 实训报告 79
第5章 房地产市场细分与目标市场选择 80
5.1 房地产市场细分 80
5.2 房地产目标市场的选择 89
5.3 房地产市场定位 96
案 例 ×××产品定位之由来 99
思考题 100
实训题 100
第6章 房地产市场营销战略 101
6.1 房地产市场营销战略概述 101
6.2 房地产市场发展战略 105
6.3 房地产市场竞争战略 108
案 例 保利成都2014战略启动做新成都生活引领者 117
思考题 118
第7章 房地产产品策略 119
7.1 房地产产品概述 119
7.2 房地产产品生命周期策略 122
7.3 房地产新产品开发策略 124
7.4 房地产品牌策略 127
补充材料 商品住宅的演变 133
思考题 135
实训题 135
附录7A 品牌设计实训指导 136
附录7B 实训报告 136
第8章 房地产定价策略 137
8.1 房地产价格 137
8.2 房地产定价目标和定价方法 143
8.3 房地产定价策略 149
案 例 多数城市房价仍上涨年度调控目标落空 154
思考题 155
实训题 155
第9章 房地产分销渠道策略 156
9.1 房地产分销渠道概述 156
9.2 中间商 161
9.3 房地产分销渠道的选择 163
9.4 房地产分销渠道的管理 168
案 例 与时俱进改变策略 172
思考题 172
实训题 172
第10章 房地产促销策略 173
10.1 房地产市场营销促销概述 173
10.2 房地产广告策略 178
10.3 房地产人员推销策略 185
10.4 房地产营业推广策略 188
10.5 房地产公共关系策略 191
案 例 《中街北苑》报纸广告文案 194
思考题 195
实训题 195
附录10A 参观××市房地产交易会实训指导 195
附录10B 实训报告 196
第11章 房地产市场营销管理 197
11.1 房地产市场营销计划 197
11.2 房地产市场营销组织 202
11.3 房地产市场营销控制 206
案 例 ××嘉园项目全程计划书 212
思考题 214
实训题 214
第12章 房地产销售 215
12.1 房地产销售准备 215
12.2 房地产销售实施与管理 223
12.3 房地产销售技巧 228
案 例 某楼盘客户接待流程及要求 243
思考题 244
实训题 245
附录12A 模拟售楼实训指导 245
附录12B 实训报告 246
补充材料 商品房买卖合同 246
附录A 商品房买卖合同 247
附录B 商品房销售管理办法 258
附录C 商品房买卖合同解释 265
附录D 房地产销售名词解释 285
参考文献 291
精品教材 更多
