中欧经管图书·初创者：致青年创业者的信_[西]佩德罗·雷诺_9787309119039

知己知彼：天使投资人的一般投资思路
亲爱的马修：
我很高兴你成功退出了你和西蒙一起创办的咨询公司。你们已经和另外那家咨询公司达成了协议，我敢肯定，如果西蒙愿意和他们继续合作的话，他们肯定会善待他的，因为你们的公司是他们打入德国市场的机会。儿子，你让我感到非常骄傲。
你说你想成立一家有关纳米技术的新公司，很抱歉我不能给你提供什么建议，因为我一点也不了解这个行业。从你说的来看，这个项目貌似很有潜力，但直觉告诉我，你必须非常谨慎。
这个项目需要做很多研发工作，因此，最好先做好计划，设定一些阶段性目标，能申能申请专利的就一定要申请（模仿者无处不在），然后要计划一下每个阶段需要投入的资金，以及每个阶段公司的估价。
对于第一个阶段（你说需要大概一年到一年半才能做出第一个成果），你说需要25万欧元。就算是30万欧元，你需要找天使投资人来筹这笔钱。我会给你5万欧元。我觉得你也最好能投入一些钱，至少5万欧元吧。但不要超过10万欧元。因为很多人都知道你通过出售咨询公司的股份赚了一笔，如果你不在新项目上投钱，其他人肯定觉得很奇怪。
如果第一阶段成功的话，你会进入下一阶段，你说大概需要200万或300万欧元。要筹集这笔钱，你需要找相关行业的风投公司了。我会找我以前在德意志银行认识的朋友，请他们推荐几个可能对这个领域感兴趣的风投公司。
如果你能申请到政府补助，大概5万欧元，再加上你说的那个咨询委员会，筹集20万欧元应该不成问题。非常感谢皮特，愿意加入咨询委员会。他是个靠得住的朋友，有他这样的知名教授的支持，也是成功的一大保障。我觉得最好能把资金的 5%拿出来作为给咨询委员会的报酬。如果一切发展顺利的话，也会是一笔可观的回报。
把计划表发给我吧，然后我们就开始干吧。
爱你！

爸爸

在注重研发、初始想法与最终产品之间间隔数年的行业（制药、生物技术、纳米技术、新材料、基因科技等），创业最好分阶段进行，就像上面这位父亲建议的。这些阶段应该可以帮助我们决定，是否需要继续研发。研究人员喜欢埋头研究，可能对产品上线计划不是很敏感，这也是研究人员很难创业成功的原因。不过，有些项目确实很有潜力，对天使投资人和风险投资家来说是很好的机会。所以，天使投研究人员喜欢埋头研究，可能对产品上线计划不是很敏感，这也是研究人员很难创业成功的原因。
投资人一般会要求创业者制订明确的阶段性计划以及各阶段的目标。时机是创业项目的关键要素之一。很多投资者在投资时只想着在他们退出时能获得可观的回报，而不关心项目的长期发展。
不过，也有些投资者非常看重长期发展，以确保他们能退出项目（通过出售或找到替代的投资者）或者坚持到项目开始创造价值时。

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