《医药商品经营与管理》由江苏联合职业技术学院徐州医药分院编写。《医药商品经营与管理》以医药企业商品经营专业职业岗位群为主线，以培养学生实用技能和职业素质为重点，力求在突出职业教育特点的同时，反映医药商品经营与管理方面的新知识、新技术与新进展。《医药商品经营与管理》内容基本涵盖了药品零售、批发及生产企业的各类经营管理人员的工作内容（包括药店经理、药店营业员、药品购销经理、药品购销员、区域经理、医药代表等）。内容新颖，实用性强。
《医药商品经营与管理》可供医药高等职业学校各相关专业学生使用，可作为医药企业商品经营管理人员的培训用书。
第一部分 药品零售企业经营与管理1
1 药店经理1
1.1药店经理概述1
1.2药店经理的职责1
1.3药店经理的业务管理工作2
2 药学技术人员11
2.1执业药师11
2.2从业药师13
2.3驻店药师13
2.4药店质量管理员14
3 药店营业员14
3.1药店营业员概述14
3.2药店营业员的职责14
3.3药店营业员的基本素质15
3.4药店营业员的业务工作15
4 药品采购员21
4.1药品采购员概述21
4.2药品采购员的职责21
4.3药品采购员的业务工作22
5 连锁药店配送员23
5.1配送员概述23
5.2配送员的职责23
5.3配送员的业务工作24
第二部分 医药批发企业经营与管理26
1 购销经理27
1.1购销经理概述27
1.2购销经理的职责27
1.3购销经理的主要业务管理工作27
2 采购经理概述35
2.1采购经理概述35
2.2采购经理的业务管理工作35
3 销售经理39
3.1销售经理概述39
3.2销售经理的业务管理工作39
4 药品采购员42
4.1药品采购员概述42
4.2药品采购员的职责42
4.3药品采购员的业务工作43
5 药品销售员50
5.1药品销售员概述50
5.2药品销售员的职责50
5.3药品销售员的素质要求51
5.4药品销售员的业务工作52
6 仓储养护员55
6.1药品验收员55
6.2药品仓库保管员57
6.3药品养护员59
7 药品储运员62
7.1药品储运员概述62
7.2药品储运员的职责62
7.3药品储运员的业务工作63
第三部分 医药生产企业的销售管理64
1 区域经理66
1.1区域经理概述66
1.2区域经理的职责66
1.3区域经理的权限67
1.4区域经理的业务管理工作67
1.5区域经理的业务能力74
2 医药代表75
2.1医药代表概述75
2.2医药代表的业务工作76
第四部分 医药商品经营管理人员职业素质的培养83
1 医药商品流通84
1.1医药商品84
1.2医药商品流通企业85
1.3医药商品流通渠道模式86
1.4医药商品监督管理体系89
2 管理基础知识89
2.1经营与管理89
2.2企业管理思想91
2.3管理的基本原理93
2.4管理方法96
3 法规知识99
3.1《药品经营质量管理规范》99
3.2处方药与非处方药分类管理100
3.3合同100
4 计划工作103
4.1计划工作概述103
4.2计划的编制104
5 组织工作106
5.1组织工作的含义106
5.2组织设计106
5.3常见的组织结构形式109
5.4组织的基本问题110
5.5示例——推销员管理112
6 控制工作113
6.1控制的含义113
6.2控制系统113
6.3控制过程113
6.4控制的原则114
6.5控制的类型115
6.6控制的重点115
6.7控制工作示例——应收账款的事前控制115
7 领导工作116
7.1基本概念116
7.2领导的作用116
7.3领导方式116
7.4领导艺术117
7.5领导工作示例118
8 人际沟通119
8.1组织内部人际沟通119
8.2客户沟通119
9 商务谈判121
9.1商务谈判的基本技巧121
9.2商务谈判中的报价技法122
9.3谈判的语言技巧122
9.4商务谈判中的情绪控制123
9.5商务谈判礼仪123
参考文献124
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