本书从包装设计以及销售心理的角度出发，对包装的促销功能，包装销售心理的基本概念，包装造型、包装结构、包装装潢所产生的心理反映等分别展开了详细的论述。全书条理清晰，对消费者需求、兴趣与购买动力，消费者的购买决策及其购买行为，包装装潢、造型设计与销售心理，包装促销策略，商品命名、品牌、商标和包装设计的心理研究，合理包装与包装市场营销等内容进行了系统介绍，并对世界各国销售包装设计特点进行了简单介绍。本书内容丰富，较为实用。
本书适合于包装工程及相关专业的科研人员，包括设计人员、技术人员、产品促销人员使用，也可供相关专业大专院校师生参考。
第一章 绪论
第一节 包装概述
第二节 心理学概述
第二章 销售心理基本理论
第一节 销售心理的基本理论概述
第二节 感觉与知觉
第三节 记忆与思维
第四节 注意与想像
第五节 情绪和情感
第三章 消费者需求、兴趣与购买动机
第一节 消费需求与兴趣
第二节 消费者购买动机的形成、作用及类型
第三节 购买动机的可诱导性及其应用
第四节 消费者购买动机理论与购买动机调查方法
第四章 消费者的购买决策及其购买行为
第一节 购买决策及其类型
第二节 消费者购买决策过程
第三节 消费者购买行为类型与个性心理特征
第五章 包装装潢、造型设计与销售心理
第一节 销售包装设计的要求与程序
第二节 包装装潢设计——构图、形象与文字
第三节 包装装潢设计——色彩
第四节 包装造型设计
第六章 包闭促销策略
第一节 包装设计和消费心理
第二节 包装设计策略
第三节 销售包装的动向
第七章 新产品设计与销售过程的心理研究
第一节 新产品分类与消费者心理要求
第二节 新产品设计与消费者心理的分析
第三节 新产品购买者类型分析
第四节 商品生命周期与销售心理策略的运用
第八章 商品命名、品牌、商标和包装设计的心理研究
第一节 商品命名的心理研究
第二节 品牌与包装
第三节 商标设计的心理研究
第四节 标志与招贴设计心理研究
第五节 商标、品牌与商品包装装潢的关系
第九章 合理包装与包装市场营销
第一节 合理包装及其概念
第二节 过弱包闭与欠缺包装
第三节 夸大包装与过分包装
第四节 全理包装设计
第十章 销售商品价格的心理研究
第一节 商品价格的心理功能
第二节 商品包装的定价是心理研究
第三节 消费者的价格心理研究
第四节 定价方法中的心理因素
第五节 包装对企业定价策略的影响
第十一章 世界各国销售包装设计特点
第一节 美洲市场包装特点
第二节 欧洲市场包装特点
第三节 亚洲市场包装特点
第四节 其他国家的包装特点]
参考文献
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