会展经济理论与实务_刘大可，等著_9787563813377

    《会展经济理论与实务》有以下显著特点：一、主要以展览会的策划、组织与管理等为研究对象，克服以往教材中将会议、展览、大型活动、体育赛事等“广义会展活动”罗列在一起进行研究的弊端，体现了专业性。
    二、理论与实务紧密结合。既对实务工作进行了理论提升和总结，又加强了理论对实务工作的指导。特别是书中有关实务环节的讲解，主要以现实中的实际操作案例为基础，具有很强的可操作性。
    三、结构完整。《会展经济理论与实务》所讲述的内容展览会选题策划、计划、营销、现场管理、风险控制以及展后评估等工作，系统、完整地介绍了举办展览会所涉及的各项主要工作。
    四、适用面广。《会展经济理论与实务》通俗易懂，案例丰富，既适合于普通高校以及职业技术陆军校的会展、旅游、营销等相关的教学，同时也是会展理论研究人员以及广大从业人员的普及读物。

    伴随着世界各国政治、经济以度文化等方面的交流与合作，以会议与展览为主体的“会展行业”近年来在全球范围内获得了快速增长。2005年7月。联合国国际经济和社会分类专家小组在法国巴黎正式将会议与展览业确定为一个“独立的产业”，这是对会展业在全球经济地位的重大认可。
    中国会展经济虽然起步较晚，但近年来一直以20％左右的速度快速增长，行业规模急剧扩大，从业人员大幅上升。在一些区位条件和经济条件相对优越的城市中，会展业甚至已经成为经济发展的主要推动力之一。当然，与会展业比较发达的国家相比，我国目前举办的许多展会不仅规模偏小，而且还存在着定位不明确、策划不完善、主题不鲜明、营销不科学等多种问题，这些问题在很大程度上削弱了我国会展业的国际竞争力。
    为培养会展方面的专业人才，以提高我国举办展会活动的整体水平，近年来中国会展教育和培训工作应运而生，并且取得了长足发展。教材编写是教育和培训的基础性工作，尽管最近两三年问已经公开出版了数十本会展方面的教材和著作，但是从总体看，无论是理论深度还是理论与实践的结合等方面仍然存在较大问题。在这种背景下，我们在前期研究的基础上，又组织相关专业教师编写了这本教材。
    同以往的同类教材相比，本书具有以下四个显著特点：
    一、主要以展览会的策划、组织与管理等为研究对象，克服了以往教材中将会议、展览、大型活动、体育赛事等“广义会展活动”罗列在一起进行研究的弊端，体现了专业性。
    二、理论与实务紧密结合。既对实务工作进行了理论提升和总结，又加强了理论对实务工作的指导。特别是书中有关实务环节的讲解，主要以现实中的实际操作案例为基础。具有很强的可操作性。

    （三）竞争导向定价法
    竞争导向定价法是一种以与组织者形成竞争关系的同类或相似展览会的展位价格为参照标准制定展位价格的方法。通常有三种表现形式：一是市场领先定价，即公司的价格总是领先于市场，其他公司的定价基本是跟随本公司调整的；二是跟随定价，即自己一般不挑起价格战，会展价格总是跟随龙头企业调整；三是独立定价，即不管竞争对手价格如何调整，公司总是实施自己的价格策略，如果因为竞争对手降低价格等原因导致本企业市场受到威胁，组织方通常采取提高服务质量、增加服务项目等措施加以弥补。
    （四）战略导向定价法
    战略导向定价法是一种以实现组织者的企业战略目标为参照标准制定展位价格的方法。不同组织者的市场定位和奉行的远期战略有很大的不同。例如，有的会展企业期望通过低价竞争迅速占领市场，这些企业的会展项目通常会以较低的价格切人市场，某些实力强大的企业甚至可能采取暂时性的亏损策略抢占市场，待市场份额较大时，再采取高价策略收回成本；也有的会展企业期望通过高价战略迅速回收投资，然后再转向其他会展项目。
    总之，以上四种方法从总体上描述了展览会组织者在确定展位价格时应该考虑的主要因素。但是，现实中，展览会组织者在具体制定展位价格时，上述四种方法并不是“非此即彼”的关系。具体地说，在采用成本导向定价时，不能不考虑市场的需求、同行的竞争以及企业的战略；相反，在采用企业战略导向定价时，也不能不考虑企业的成本承受能力。所以，展位价格的最终形成，通常是综合考虑多种因素的结果，只不过对不同企业来说，上述不同因素在价格决定过程中的权重有所不同而已。
    三、会晨项目的定价技巧
    会展组织者在制定会展项目价格时，除了要学会上述四种主要的定价方法外，还需要注意一些常用的定价技巧。在此主要介绍折扣定价技巧和差别定价技巧。

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