《网络营销/国家中等职业教育改革发展示范学校建设教材》是根据中等职业教育电子商务、营销与策划、连锁经营管理等专业的人才培养要求，以职业岗位需求为蓝本，以就业为导向组织编写的。《网络营销/国家中等职业教育改革发展示范学校建设教材》全面介绍了网络营销的基本操作方法与技巧，系统地培养学生开展网络市场调研分析，进行网络营销策划方案的制订，熟练使用网络营销工具与方法进行网络推广及网络客服等技能。《网络营销/国家中等职业教育改革发展示范学校建设教材》结合中等职业学校学生的特点，突出以技能为核心、操作性强的模式，具有较强的实践性和可操作性。
《网络营销/国家中等职业教育改革发展示范学校建设教材》：
一、任务实施
小米手机的网络营销策略
近段时间手机行业最热的话题无疑是高配低价的小米手机，小米以主流高端的配置卖1999元确实让不少人给“hold”住了，如此爆炸性的价格立刻引发众多媒体的跟踪报道。再通过连贯的网络营销，可以说小米手机不需要投放一分钱广告，已经达到惊人的宣传效果，这是做B2C电子商务产品推广很值得参考和学习的经验。接下来大家一起探讨一下小米的网络营销。
咱们继续看小米手机。为发烧友而生的概念深入人心：世界首款双核1.5GHz高品质、高性价比、具有自主研发操作系统的高端智能手机。加之背景团队的强大，小米自面世以来便得到了广泛的曝光度和关注度，从而形成了高性价比、高亲和力的草根品牌形象。加之口碑营销，用户都想一窥究竟，但雷军巧妙地采取了网络预售模式，各种限量、各种限时、各种饥饿营销发挥得淋漓尽致，吊足了大家的胃口。小米手机虽然价格低，但不是你想买就能买到的，要买还要抢才行！
1.序幕的开始
在8月16日雷军在小米手机产品发布会上开启了这场营销的序幕。经过对小米手机高配与性能的叙述，并爆出超低价格立刻引发各大媒体的兴趣，也吸引不少消费者的关注。
透过百度指数我们看到，小米手机关注度从8月16日开始的几千上升到20多万，在8月17日经过各大媒体的报道，百度指数关注度已经上升至36万。所以，好的网络营销最重要的前提就是要有好的产品和好的定价。
2.一万台产量的饥饿营销
前段时间，有媒体爆出小米手机硬件采购的细节，发现小米手机第一批产能只有一万台，这个消息确实让不少垂涎的米粉立马紧张起来，如此优秀的手机居然第一批产量只有一万台？这则消息除了让消费者神经绷紧，媒体方面也出现了诸多猜测，有的说小米实力不足，有的说小米搞饥饿营销等等，小米官方辟谣否定这些消息的真实性，本人也相信小米并不是做饥饿营销，但是这一万台的营销效果，直接引发了在网络上更广泛的讨论。
对于网络营销来说引发广泛讨论是必备的，很多朋友说推广要准备很多推广文案内容和信息，其实只要你找出几个有讨论价值的论点结合自己的产品，让用户评论来帮你生产内容和信息引发广泛讨论，这样你的推广效果就会事半功倍。
3.公测工程机，丰富网络各种声音
在业内工程机就是测试机，是不允许销售的，不过这次小米破例销售工程机，效果等同于网络游戏公测或免费试用一样。这种公测模式与权威媒体测评不一样，因为每个人使用习惯不一样，关注的功能就不一样，这样的测试除了可以更快速、更广泛地知道产品优劣性，而且还能获得更多更全面的评价和信息。丰富了网络上对小米手机的各种声音，从而让大家更好更深入地了解这款产品。
小米让客户使用后写一篇用后感，然后记录下每一个不足和赞美，获取丰富的用户体验信息，作为推广材料发布在网上，这些比起让文案凭空想出来的推广文章说服力强得多。
4.网上预订购，数字的魅力
9月5日小米官网在下午1：00开始第一轮预订购，当天我在客户那里回到公司已经是下午4：30了，我打开电脑开始加入了预订购行列，高兴的是我预订购成功了，悲催的是我排在第13万多名的位置上，可想而知小米的吸引力非同小可。半天时间13万人预订购是什么概念，按照每台手机1999元的价格，等于半天时间就有2亿多的销售额，先不论真实性和水分，这个数字足以“hold”住不少的观众。
数字是一个很容易吸引人的东西，在团购网上已购买人数等同于产品的火热程度，等同于客户的认可度。在小米网站上的预订购人数，可以让预订购者更珍惜这个机会，并且能激发更多潜在的购买者。所以，在产品图和广告上写上销售量或者评论数，都能引起消费者对该产品的关注，从而唤起购买欲望。
小米手机正式发布到销量突破百万台，小米仅仅用了不到一年时间，这对大部分国内手机制造企业来讲简直就是天方夜谭。小米打破了常规的出牌方式，在销售渠道上，小米坚持选用电子渠道作为其唯一的销售渠道，这种饥饿营销方式不仅吸引了用户的关注，也为小米省下了不菲的渠道营销费用，一举两得的营销方式，是各企业都应该要学习的模式。
一条小米手机活动微博，转发量可以达到10W，也不得不说是个经典营销案例，用户关注度、参与度都居高不下，令人赞叹。今天，我们简单向小米手机学习了网络营销技巧，不过他的成功不仅仅是网络营销做得好，更重要的是雷军团队将小米产品做到了极致。建立在优良产品基础之上的网络营销才是其营销成功的关键，否则，小米手机也可能和其他部分国产手机一样，淹没在浩瀚大海之中。
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