本书对谈判的概念、性质、原则、策略，方法、技巧进行了较为深入的研究。同时，在谈判的科学方法、法律在谈判中的地位和作用、谈判信息、谈判文书、谈判风格、谈判思维及谈判者素质等方面提出了独特的见解。本书采用理论，与实践相结合的写作方法，总结谈判的内在规律，以更直观、更科学地指导不同层次与不同领域的谈判活动，并适应不同专业、不同职业与不同学习时间的学习对象的需求。
第一章谈判和谈判学科
第一节谈判含义与特点
第二节谈判学的基本范畴
第三节谈判的起源与发展
第二章谈判的基础知识
第一节谈判的基本结构
第二节谈判的基本方式
第三节谈判的基本原则
第四节谈判的基本程序
第三章谈判的主要类型
第一节经济贸易谈判
第二节科学技术谈判
第三节政治军事谈判
第四章经贸谈判的类型
第一节买卖谈判
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