《21世纪高职高专“十二五”规划教材：种子营销实务》主要介绍了种子市场营销的基本理论知识、种子营销策略和技能，并结合近年来种子经营案例充实了教材内容。
《21世纪高职高专“十二五”规划教材：种子营销实务》主要由三部分组成，第一部分为种子营销的基本理论知识和基本技能训练，具体包括：认知种子营销职业、认知种子营销、种子营销市场调查及预测、种子市场开发、种子产品营销开发、种子定价技术、种子销售渠道的建立和选择、种子促销方法、种子网络营销、种子营销管理十个学习情境，每个学习情境中有相应的案例分析和具体的实例，最后有小结、案例与实践和闯关考验。第二部分为种子营销素质提升，具体包括：种子经营法规常识、有效地与客户沟通、与客户谈判技巧、掌握种子推销中的一些技巧、种子门店销售技巧和种子营销账务。第三部分为种子营销技能强化训练，具体包括：网络查询种子营销信息、酒泉种子市场调查、种子产品服务技巧等十七个实训项目。全书内容力求理论联系实际，突出实用性。
《21世纪高职高专“十二五”规划教材：种子营销实务》除作为农业院校种子生产与经营等专业教材外，还可供农业技术推广人员和种子经营者参考使用。
第一部分 种子营销的基本理论知识和基本技能训练
学习情境一 认知种子营销职业
任务一 种子营销职业概述
任务二 种子营销业务岗位及职业成长
任务三 种子营销职业素质和能力要求
学习情境二 认知种子营销
任务一 市场、营销及种子营销等概念
任务二 种子营销特点、研究对象及方法
任务三 了解营销及种子营销发展
任务四 种子营销环境分析
学习情境三 种子营销市场调查及预测
任务一 种子营销市场调查概述
任务二 种子营销市场调查
任务三 种子营销市场预测
学习情境四 种子市场开发
任务一 种子市场细分
任务二 种子市场定位
任务三 种子经营目标和战略管理
任务四 种子国际市场运营
学习情境五 种子产品营销开发
任务一 认知种子产品
任务二 种子品牌营销
任务三 种子产品包装技巧
任务四 种子产品质量营销
任务五 种子产品服务营销
任务六 种子产品组合营销
任务七 新产品的开发与推广
学习情境六 种子定价技术
任务一 种子价格构成、定价目标
任务二 种子定价方法
任务三 种子定价技巧
任务四 种子价格调整
学习情境七
任务一 认识种子销售渠道
任务二 种子销售中间商——经销商
任务三 窜货管理
任务四 经销商培训
任务五 种子购销合同
学习情境八 种子促销方法
任务一 促销与促销组合
任务二 种子促销策略
任务三 种子现场展示、示范促销
任务四 农业推广演讲
学习情境九 种子网络营销
任务一 认知种子网络营销
任务二 种子网络营销常用工具和技术方法
任务三 种子网络营销基本策略
任务四 种子营销网络的建立和应用
学习情境十 种子营销管理
任务一 我国种子管理体系及种子准入
任务二 种子营销组织
任务三 种子营销计划
任务四 种子营销控制
任务五 种子纠纷的处理办法
任务六 种子生产基地管理
第二部分 种子营销素质提升
任务一 种子经营法规常识
任务二 有效地与客户沟通
任务三 与客户谈判技巧
任务四 掌握种子推销中的一些技巧
任务五 种子门店销售技巧
附件1 中华人民共和国种子法
第三部分 种子营销技能强化训练
实训设计思路
实训项目
实训项目一 网络查询种子营销信息
实训项目二 认知种子营销岗位
实训项目三 酒泉种子市场调查
实训项目四 酒泉某类种子的市场细分
实训项目五 网络查询某种子产品包装、品牌状况
实训项目六 对某种子产品进行包装和品牌设计
实训项目七 种子服务营销实训——种子产品服务技巧
实训项目八 某种子定价方案实训
实训项目九 针对某种子销售进行分销渠道设计
实训项目十 编写某种子推销方案
实训项目十一 个人推销模拟训练
实训项目十二 门店种子销售技巧演练
实训项目十三 设计种子销售门店
实训项目十四 通过某种媒体对某种子设计广告内容
实训项目十五 分析敦煌种业网络促销方法
实训项目十六 编制某种子营销计划书（方案）
实训项目十七 自我介绍模拟训练
参考文献
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