医药市场营销技术（中职药剂）

定　　价：59 元

丛书名：“十二五”职业教育国家规划教材

• 作者：袁静主编
• 出版时间：2016/1/1
• ISBN：9787030465504
• 出 版 社：科学出版社

适用读者:药剂、生物技术制药、中药制药、药品食品检验等相关专业师生

• 中图法分类：F724.73 
• 页码：0
• 纸张：胶版纸
• 版次：1
• 开本：16开
• 字数：(单位：千字)

内容简介

　　本教材是全国中职药剂专业国家级“十二五"规划教材。在编写过程中力求体现中等职业教育的特点，体现思想性、启发性、操作性和教学实用性。以医药市场营销流程为主线，内容设计采用案例式，全书共十二章，其主要内容包括：医药市场营销环境分析、医药商品购买行为分析、医药市场调研与预测、医药产品策略、医药产品价格策略、医药产品分销渠道策略、医药产品促销技术、医药品牌策略等。教材结合具体内容设置了"知识链接"、"知识扩展"和"想一想"等项目。每章附有目标检测，有利于对知识的理解、掌握与实际应用。全书制作了配套的课件。本书主要供中等职业学校药剂专业使用，亦可作为医药行业职工继续教育和培训的教材

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目 录

目录
第一章医药市场营销技术概论（1）
第一节医药市场营销技术的基本概念（1）
第二节医药市场营销观念（6）
第三节医药市场营销原则（9）
第四节医药市场营销模式（10）
第二章医药市场营销环境分析（15）
第一节医药市场营销环境概述（15）
第二节医药市场宏观营销环境和微观营销环境分析（19）
第三章医药商品购买行为分析（29）
第一节医药消费者购买行为分析（29）
第二节医药组织市场购买者行为分析（43）
第四章医药市场调查与预测（53）
第一节医药市场调查的内容与方法（53）
第二节医药市场调查的步骤（57）
第三节医药市场预测（67）
第五章医药目标市场营销（74）
第一节医药市场细分的原则与方法（74）
第二节医药目标市场选择（81）
第三节医药市场定位（86）
第六章医药产品策略（92）
第一节医药产品的概念（92）
第二节医药产品生命周期（94）
第三节医药产品组合策略（98）
第四节医药新产品开发（101）
第七章医药产品价格策略（109）
第一节影响医药产品定价的因素（109）
第二节医药产品定价的目标与程序（113）
第三节医药产品定价的原则与方法（117）
第四节医药产品定价策略与技巧（122）
第五节医药企业营销价格调整策略（127）
第六节非价格竞争策略（129）
第八章医药产品分销渠道策略（132）
第一节医药产品分销渠道概述（132）
第二节医药中间商（138）
第三节医药连锁经营（143）
第四节医药产品分销渠道的选择与调整（148）
第五节医药产品分销渠道成员的行为（154）
第六节医药分销渠道的信息化管理（156）
第九章医药产品促销技术（160）
第一节医药产品促销概述（160）
第二节医药产品促销组合技术（162）
第三节医药代表促销（179）
第四节非处方药营销（197）
第十章医药品牌策略（212）
第一节品牌概述（212）
第二节医药品牌策略（215）
第三节医药品牌建设与管理（219）
第十一章医药经营管理与GSP（226）
第一节药品销售管理（226）
第二节药品市场的监督管理（245）
第十二章国际医药市场营销（250）
第一节药品怎样进入国际市场（250）
第二节医药WTO与国际市场竞争（257）
参考文献（266）
医药市场营销技术教学要求和学时安排（267）
目标检测参考答案（271）