当前高职教育人才培养模式改革的要求是，专业课程内容要与职业标准对接，教学过程要与生产过程对接，注重理论与实践、知识传授与能力素质培养相结合，不仅要培养学生掌握必要的专业知识，更要培养熟练的职业技能，以提高学生就业创业能力和职业生涯可持续发展能力。根据这一精神，我们对第四版《商务谈判》教材进行了以下修订： 一是修改了补充资料。本着教材必须体现国内外先进的专业技术水平、教育教学理念和课改新趋势，必须体现中高职教材衔接，

为贯彻落实党的十九大精神，培养新时期经济转型所需要的创新型高技能职业人才，将《国家中长期教育改革和发展规划纲要(20102020年)》中提出的着力提高人才培养水平坚持育人为本，德育为先强化能力培养，创新人才培养模式着力培养学生的主动精神和创造性思维等新时期的要求进一步落到实处，使专业教材能够与时俱进地体现国内外先进的专业技术水平、教育教学理念和课改新趋势，着眼十三五时期高等职业教育新型人才培养的阶段性目标，《市场调查

本书顺应高等职业教育改革的大趋势，较为全面地反映了作者在高等职业教育改革过程中的*教学成果。自2012 年出版至今，本教材由于体例新颖、反映了不同推销岗位的真实工作情境等特点，被众多院校选用，受到许多老师和学生的好评，被评为十二五职业教育国家规划教材。为了紧跟推销实际岗位的发展脉搏，本书在继承前两版内容和体系方面的优点的基础上，进行了相应的完善和更新。

本书把影响消费者行为的因素分为个人因素、环境因素以及营销因素三大方面,其结构和内容就是围绕着这些方面展开的。具体地讲,本书在阐明消费者行为的重要意义之后,即从分析消费者购买决策入手,全方位地剖析影响消费者购买决策与购买行为的诸多因素。首先是影响消费者行为的个人因素,包括消费者的感知,消费者的需要和动机,消费者的学习,消费者的态度以及消费者的个性、自我意识、生活方式等对消费者购买行为的影响;其次是影响消费者行为的环境因

本书具有如下特色： 1.体现先进的高职教育教学理念。此次修订吸收和采纳了最新的研究成果和发展动态，力求使教材具有科学性、实用性与前瞻性。 2.突出高职高专的职业性、适用性、技能性、能力性。为了适应市场和就业职场人才需求的变化，使教学与市场要求同步，此次修订优化了各章“引例”、“同步思考”、“同步案例”、“业务链接”、“教学互动”和“职业道德与企业伦理”等功能性专栏，以及章后“案例分析”、“善恶研判”和“实训题”的